🎓 Tüm eğitimler ücretsiz! Hemen kaydol, öğrenmeye başla.
Ana içeriğe atla
LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları
12 ünite
İnteraktif
Pazarlama

LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları

12 saat 1 12 Ünite 7 dilde sertifika Sınırsız erişim Mobil uyumlu
Ücretsiz TÜM İÇERİKLER

Eğitim ücretsiz · Sertifika 55 $’dan başlar

Başla

Yapay Zeka Destekli Eğitim

Eğitim boyunca kişisel AI asistanın yanında: anlamadığın yere anında soru sor, konuyu kendi seviyene göre açıklasın, ilerlemen hatırlansın.

7/24 aktif · her ünitede

LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları Nedir?

LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları Sertifika Programı

LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları sertifika programı, B2B pazarlama profesyonellerine hesap tabanlı pazarlama (ABM) stratejilerini LinkedIn'in sunduğu araçlarla uygulama becerisi kazandırır. Bu program; hedef hesap seçiminden LinkedIn verileriyle eşleştirmeye, kişiselleştirilmiş içerik stratejilerinden InMail ve Dynamic Ads kampanyalarına kadar tüm süreci kapsar. Pazarlama uzmanları, hesap yöneticileri ve dijital pazarlama liderleri için tasarlanmıştır. Katılımcılar, gerçek vaka çalışmalarıyla desteklenen uygulamalı örneklerle, LinkedIn üzerinden ABM kampanyalarını uçtan uca planlayıp yönetebilecek pratik bir yetkinlik kazanır.

Program, temel ABM kavramlarından başlayarak ileri düzey stratejilere doğru adım adım ilerler; her modül teorik bilgiyi gerçek LinkedIn uygulamalarıyla birleştirir. Katılımcılar; hesap seçimi, veriye dayalı hedefleme, içerik kişiselleştirme, reklam formatları ve dönüşüm takibi gibi beş temel beceri alanında derinleşir. Günümüzde B2B satış döngülerinin uzadığı ve rekabetin arttığı bir ortamda, LinkedIn'in ABM yeteneklerini etkin kullanmak, pazarlama ekiplerinin yatırım getirisini ölçülebilir şekilde artırması için kritik bir avantaj sağlar.

LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları Nedir?

Hesap tabanlı pazarlama (ABM), B2B şirketlerin belirli hedef hesapları seçerek onlara özel pazarlama ve satış faaliyetleri yürüttüğü stratejik bir yaklaşımdır. LinkedIn, bu stratejinin uygulanması için şirket verileri, karar verici profilleri, etkileşim sinyalleri ve reklam hedefleme araçları sunar. Kampanyalar; hedef hesap listeleri oluşturma, bu hesaplardaki kişilere ulaşma, kişiselleştirilmiş içerikler sunma ve etkileşimi ölçümleme gibi aşamalardan oluşur. LinkedIn'in Matched Audiences, InMail, Dynamic Ads ve Lead Gen Formları gibi özellikleri, ABM'nin dijital ortamda uygulanabilirliğini artırır.

Günümüzde B2B alıcılarının çoğu satın alma sürecinin büyük kısmını çevrimiçi araştırmalarla geçiriyor; bu da hedefli ve kişiselleştirilmiş iletişimi zorunlu kılıyor. LinkedIn, iş dünyasının profesyonel ağı olarak, doğru karar vericilere doğru bağlamda ulaşma imkanı tanıyor. Son yıllarda ABM, pazarlama ve satış ekiplerinin uyumunu güçlendiren ve yatırım getirisini artıran bir metodoloji olarak öne çıkıyor. Şirketler, hesap bazlı stratejilerle hem daha yüksek dönüşüm oranları hem de daha kısa satış döngüleri elde ediyor.

Bu alanda uzmanlaşmak; veri analizi, hedef kitle segmentasyonu, içerik stratejisi, reklam yönetimi ve performans ölçümleme gibi becerileri bir arada geliştirir. Pazarlama profesyonelleri, LinkedIn'in sunduğu verileri yorumlayarak hesap seçimini optimize edebilir, kişiselleştirilmiş mesajlarla etkileşimi artırabilir ve kampanya sonuçlarını raporlayarak sürekli iyileştirme yapabilir. Bu yetkinlikler; teknoloji, finans, sağlık, yazılım ve danışmanlık gibi B2B ağırlıklı sektörlerde çalışanlar için kariyerlerinde fark yaratıcı bir değer sunar. Ayrıca, ABM stratejilerini LinkedIn dışındaki kanallarla entegre edebilme becerisi, çok kanallı pazarlama yönetiminde de güçlü bir temel oluşturur.

LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları Hakkında Merak Edilenler

LinkedIn ABM sertifikası CV'de ne işe yarar?
Doğrulama kodlu katılım sertifikası, CV'nize ekleyebileceğiniz bir referanstır; işvereniniz doğrulama koduyla online sorgulayabilir. ABM konusundaki güncel bilginizi ve LinkedIn reklam araçlarına hâkimiyetinizi somut biçimde gösterir. Bu sertifika, özellikle B2B pazarlama rollerinde fark yaratmak isteyenler için portfolyonuzu güçlendiren bir kanıttır.
ABM deneyimi olmayan biri bu eğitime başlayabilir mi?
Evet, başlayabilirsiniz. Program, ABM kavramını en temelden ele alıyor; geleneksel pazarlamadan farkını ve LinkedIn'in veri avantajını adım adım açıklıyor. İlk ünitede "ABM Nedir? Geleneksel Pazarlamadan Köklü Bir Sapma" başlığıyla konuya sıfırdan giriş yapılıyor. Dolayısıyla daha önce ABM uygulamamış olsanız da, hedef hesap seçiminden kampanya optimizasyonuna kadar tüm süreci uygulamalı örneklerle öğrenebilirsiniz.
Hedef hesap seçiminde ICP tanımlamanın en sık hatası nedir?
En sık hata, ICP'yi kişi düzeyinde tanımlamak yerine şirket düzeyinde tanımlamamak ya da tam tersini yapmaktır. Doğru yaklaşım, ICP'yi şirket özelliklerine göre (sektör, çalışan sayısı, gelir, coğrafya) netleştirmektir; çünkü hedef hesap seçimi, kişi değil şirket bazlıdır. Müfredattaki "ICP: Şirketi Değil, Kişiyi Değil, Şirketi Tanımlamak" başlığı bu ayrımı vurgular. Ayrıca bir diğer yaygın hata, ICP'yi çok geniş tutmak ve "herkese uygun" bir tanım yapmaktır; bu durumda LinkedIn verileriyle eşleştirme ve kişiselleştirme etkisiz kalır. Doğru ICP, üç adımda netleştirilir: ideal müşteri profili oluşturma, mevcut müşteri verilerini analiz etme ve hedef listeyi LinkedIn verileriyle zenginleştirme.
Matched Audiences ile hesap eşleştirme nasıl çalışır?
Matched Audiences, elinizdeki hesap listesini (örneğin CRM'den veya manuel oluşturduğunuz şirket listesini) LinkedIn'in veritabanıyla eşleştirerek bu hesaplara özel kampanyalar yürütmenizi sağlar. Eşleştirme mekanizması, şirket adı, web sitesi alan adı veya çalışan e-posta adresleri gibi bilgileri kullanır; böylece e-posta adresi olmasa bile şirket düzeyinde hedefleme yapılır. Süreç şu adımlardan oluşur:
  • Hesap listesi hazırlama: Hedef şirketlerin adlarını veya alan adlarını içeren bir CSV dosyası oluşturma.
  • Listeyi yükleme: LinkedIn Campaign Manager'da Matched Audiences bölümüne listeyi aktarma.
  • Eşleştirme ve doğrulama: LinkedIn'in veritabanıyla otomatik eşleşen hesapları görme, eşleşmeyenleri düzeltme.
  • Kampanyada kullanma: Eşleşen hesap listesini Account Targeting olarak seçip reklamları yalnızca bu hesaplara gösterme.
Bu yöntem, özellikle ABM'de "doğru hesaba doğru mesajı" iletmenin temelini oluşturur.
Dynamic Ads ile kişiselleştirme nasıl yapılır?
Dynamic Ads, LinkedIn profil verilerini (ad, şirket, unvan, fotoğraf) otomatik olarak reklam kreatifine yerleştirir, böylece her kullanıcı kendi bilgileriyle özelleştirilmiş bir reklam görür. Örneğin, bir B2B yazılım şirketi hedef hesabındaki pazarlama direktörüne "[Şirket Adı] için özel çözüm" başlıklı bir reklam gösterilebilir. Bu format, kişiselleştirmenin üç kademesinden 1:1 düzeyine yaklaşır; çünkü mesaj, kişinin kendi verileriyle dinamik olarak oluşturulur. Müfredatta "Dynamic Ads: Profil Verileriyle Otomatik Kişiselleştirme" başlığı altında bu mekanizmanın nasıl kurulduğu ve hangi reklam formatlarıyla kullanıldığı uygulamalı olarak işlenir.
Lead Gen Formlarında dönüşüm takibi nasıl kurulur?
Lead Gen Formlarında dönüşüm takibi, LinkedIn'in dönüşüm takibi pikselini veya API entegrasyonunu kullanarak form doldurma olayını ölçmekle başlar. Form dolduran kullanıcılar, LinkedIn'in otomatik olarak doldurduğu verilerle CRM sisteminize aktarılır; böylece hangi hesabın hangi kampanyadan geldiğini izleyebilirsiniz. ABM'de dönüşüm takibi yalnızca form doldurma sayısına değil, hesap katmanına ve huni aşamasına göre farklılaşır:
  • Hesap katmanı: 1. katman hesaplar için formda ek sorular sorarak nitelikli veri toplama, 2. ve 3. katmanlar için daha kısa formlar kullanma.
  • Huni aşaması: Farkındalık aşamasında indirilebilir içerik formu, karar aşamasında demo talebi formu gibi farklı dönüşüm hedefleri belirleme.
Bu sayede yalnızca "lead" sayısı değil, hesap bazlı ilerleme ve gelir etkisi ölçülebilir.
ABM sadece büyük şirketler için mi geçerli?
Hayır, ABM ölçeklenebilir bir stratejidir; küçük ve orta ölçekli işletmeler de hedef hesap listeleri oluşturarak LinkedIn'in veri avantajından yararlanabilir. Önemli olan, doğru hedef hesap seçimi yapmak ve kaynakları hesap değerine göre katmanlandırmaktır. Müfredatta "Katmanlı Teklif Mimarisi: Hesap Değerine Göre Farklılaştırma" başlığı, bütçeyi hesap büyüklüğüne göre değil, hesabın stratejik değerine göre dağıtmayı öğretir. Böylece küçük bir şirket bile sınırlı bütçeyle yüksek potansiyelli birkaç hesaba odaklanarak etkili sonuçlar alabilir.

Bu Eğitim Size Neler Kazandıracak?

  • ABM kavramının temel prensiplerini ve LinkedIn'in bu stratejideki kritik rolünü analiz edebilecek.
  • LinkedIn verilerini kullanarak hedef hesap seçimi için ideal müşteri profili (ICP) oluşturabilecek.
  • LinkedIn şirket sayfalarını optimize ederek şirket hedefleme kriterlerini etkili bir şekilde uygulayabilecek.
  • Matched Audiences özelliğiyle mevcut müşteri verilerini LinkedIn hesaplarıyla doğru hedef kitleye ulaşmak için eşleştirebilecek.
  • Hedef hesaplara yönelik kişiselleştirilmiş içerik stratejisi tasarlayıp detaylı bir uygulama planı oluşturabilecek.
  • InMail kampanyaları için etkili mesajlaşma metinleri yazıp gönderim zamanlamasını ve kişiselleştirmeyi planlayabilecek.
  • Lead Gen formlarını yapılandırarak dönüşüm takibi için izleme kodlarını doğru şekilde uygulayabilecek.
  • A/B testleri ve veri analizi yaparak kampanya bütçesini ve tekliflerini optimize edebilecek.

Müfredat

12 Ünite
01

1. ABM Kavramı ve LinkedIn'in Rolü

1 saat

02

2. Hedef Hesap Seçimi ve LinkedIn Verileri

1 saat

03

3. LinkedIn Sayfa Optimizasyonu ve Şirket Hedefleme

1 saat

04

4. Matched Audiences ile Hesap Eşleştirme

1 saat

05

5. İçerik Stratejisi ve Kişiselleştirme

1 saat

06

6. InMail ve Mesajlaşma Kampanyaları

1 saat

07

7. Dynamic Ads ve Reklam Formatları

1 saat

08

8. Lead Gen Formları ve Dönüşüm Takibi

1 saat

09

9. Ölçümleme ve Raporlama

1 saat

10

10. Kampanya Optimizasyonu

1 saat

11

11. Diğer Kanallarla Entegrasyon

1 saat

12

12. İleri Düzey Stratejiler ve Vaka Çalışmaları

1 saat

Sınav – LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları

20 Soru • %70 Geçme • 30 dk

Tüm üniteleri ücretsiz aç

Hesap oluştur, kursa kaydol ve hemen ilk üniteden başla.

Giriş Yap

Sınav – LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları

20 Soru • Geçme: %70 • 30 dk

Sınava Başla

Kurs Süresi

720

Toplam Dakika

12

Ünite

1

Final Sınavı

~60

Dk / Ünite

LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları Sertifika Programı

Becerini Belgele

20 soruluk 30 dakikalık sınavı %70 ile geçen kişilere LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları Belgesi verilir.

CV'nde Fark Yarat

Sertifikanı CV'ne ekleyerek iş başvurularında profesyonel bir referans kazan, kalabalıktan sıyrıl.

Kariyerinde Avantaj

Global Enstitü sertifikaları insan kaynakları departmanlarınca tanınır, kariyer fırsatlarını artırır.

Örnek LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları Sertifikası
Örnek
Başla

SERTİFİKA ÜCRETİ

110 $ 55 $
Sertifika Detayları

Eğitim sonunda 20 sorudan oluşan 30 dakika süre sınırı bulunan online sınav uygulanmaktadır. Konuları tamamladıktan sonra sınav otomatik olarak karşınıza çıkmaktadır. Sertifika sınavını 100 üzerinden en az 70 alarak başarıyla tamamlayan kişilere LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları Belgesi (katılım sertifikası) verilmektedir. Hak edeceğiniz sertifikayı yukarıda sayılmış olan birçok sektör için iş başvurularınızda CV'nize ekleyebilir ve sertifikanızı bu interaktif eğitimi aldığınıza dair kanıt niteliğinde referans olarak kullanabilirsiniz.

LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları eğitim programıyla alacağınız Başarı Sertifikası, iş dünyasında kişisel ve mesleki gelişiminizi kanıtlayan bir değere sahiptir. CV'nize ekleyerek iş başvurularınızda önemli bir referans olabilir. Ayrıca, diğer özel eğitim kurumlarının sertifikalarıyla karşılaştırıldığında Global Enstitü sertifikaları, katılımcılarımıza çok daha uygun bir ücrete ulaştırılmaktadır.

Global Enstitü'nün bu alanda tanınmış bir kurum olduğunu bildikleri için insan kaynakları departmanları bu sertifikaları değerli bulur ve iş başvurularınızı olumlu değerlendirebilir. Bu nedenle, Global Enstitü'den aldığınız LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları eğitim sertifikası, iş başvurularınızı daha çekici hale getirebilir ve sizi iş dünyasında avantajlı bir konuma taşıyabilir.

Daha fazla bilgi edinmek için Destek sayfasına göz atmanızı öneririz.

7 Dilde Sertifika

Eğitimlerimizde başarı sertifikaları almak artık daha anlamlı ve küresel hale geldi. Türkçe, İngilizce, Almanca, Fransızca, İspanyolca, Arapça ve Rusça dillerinde sertifika alma fırsatıyla, dünya genelindeki öğrencilerimizin potansiyelini tam anlamıyla açıyoruz.

Neden 7 Dilde Sertifika?

  1. 01

    Küresel Yetenek Geliştirme

    Sertifikalarınızı 7 farklı dilde almak, dünya genelinde daha fazla insanla etkileşimde bulunurken iletişim becerilerinizi geliştirir. Bu, uluslararası arenada daha güvenli ve yetenekli bir şekilde faaliyet gösterebilmenizi sağlar.

  2. 02

    Uluslararası İş Olanakları

    İşverenler, birden fazla dilde sertifika almanızı küresel iş fırsatlarını yakalama yeteneği olarak değerlendirebilirler. Yeni işler ve projeler için daha fazla kapı açabilirsiniz.

  3. 03

    Kültürel Zenginlik

    Farklı dillerde sertifika alma fırsatı, farklı kültürlerle daha yakın ilişki kurmanızı ve dünya görüşünüzü genişletmenizi sağlar. Küresel perspektiflerinizi zenginleştirir ve kültürel anlayışınızı artırır.

  4. 04

    Uluslararası Projelerde Yer Alma Yeteneği

    Farklı dillerde sertifikalar, uluslararası projelerde daha etkili bir şekilde çalışabilmeniz için size avantaj sağlar. İş dünyasında liderlik yapma ve çeşitli projelerde yer alma şansınızı artırır.

  5. 05

    Kendinizi Küresel Arenada Kanıtlama

    Birden fazla dilde sertifikalarınız, yeteneklerinizi ve bilginizi dünya genelinde tanıtma fırsatı sunar. Uluslararası alanda tanınmış bir profesyonel olabilirsiniz.

Dil çeşitliliği, size dünya çapında fırsatlar sunuyor. Siz de uluslararası arenada kendinizi kanıtlamak istiyorsanız online LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları eğitim programına katılarak bizimle birlikte bu yolculuğa çıkın.

Sıkça Sorulan Sorular (S.S.S)

Bu eğitim ücretli mi?
Hayır, Global Enstitü'deki tüm eğitimlere katılım tamamen ücretsizdir. Eğitimin herkes için erişilebilir olması gerektiğine inanıyoruz.
Eğitime nasıl katılırım?
Hesap oluşturduktan sonra "Eğitime Başla" butonuyla tek tıkla katılabilir ve hemen ilk üniteden başlayabilirsiniz.
Eğitimi kendi hızımda alabilir miyim?
Evet, tüm eğitimler kendi hızınızda ilerleyebileceğiniz şekilde tasarlanmıştır. Herhangi bir son tarih veya zaman kısıtlaması yoktur.
Sertifikamı nasıl alabilirim?
Eğitimi tamamlayıp final sınavını başarıyla geçtikten sonra sertifikanızı sipariş edebilir ve anında PDF olarak indirebilirsiniz.
Onaylı Sertifikanın avantajları nelerdir?
Anında PDF erişimi, 7 dilde geçerlilik, dijital imza ve benzersiz doğrulama kodu ile sertifikanız iş başvurularınızda profesyonel bir referans olur.

Kariyerinize Güç Katın

LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları eğitimi ile yeni bir kariyer adımı atın. Sertifikanızı CV'nize ekleyin, iş başvurularınızda fark yaratın ve sektördeki yeni fırsatlara kapı aralayın.

Başla

Öğrenci Yorumları

Henüz yorum yok

Bu eğitime kayıt ol, deneyiminin LinkedIn Hesap Tabanlı Pazarlama Kampanyaları hakkında yorum yapan ilk kişi sen ol.

Başla

Benzer Eğitimler

Dans Stüdyosu Pazarlaması
Pazarlama

Dans Stüdyosu Pazarlaması

12 ünite 1
The Trade Desk Temelleri
Pazarlama

The Trade Desk Temelleri

12 ünite 1
Yapay Zeka ile SEO İçerik Optimizasyonu
Pazarlama

Yapay Zeka ile SEO İçerik Optimizasyonu

12 ünite 5
Başla